“邱成才，你給我啦，怎麽能讓你扛兩個袋子？”

楊寧馨有些不安，她背一個袋子都覺得有些重，更別說邱成才扛了兩個袋子。

“不給。”

邱成才回答簡潔，大步向前。

“哎哎哎！”楊寧馨趕緊追了過去：“邱成才，你別逞強！”

二柱扛著袋子追了過來：“小六，讓邱成才扛去唄，又不重。”

“怎麽不重？我那袋子裏有五塊臘肉，還有我的洗漱用具什麽的，怎麽會不重啊？”楊寧馨奔著上前伸手去搶紮背袋的那根帶子，卻被邱成才躲了過去：“小六，你別晃了，我先幫你扛一陣子，等你休息好了我再把背袋給你。”

楊寧馨擡頭看了看他，邱成才半低著頭，弓了背朝前邊走，背袋太大，她看不清他的臉，但是從他行走的姿勢來看，他似乎有些吃力。

“邱成才，我們去那邊的飯店看看！”

楊寧馨環視四顧，發現廣州站廣場的周圍有一排小飯店，為了能迅速把臘肉變成錢，又能快速減輕負重，那就從這些飯店開始推銷吧！

他們找到的第一家飯店門面不大，裏邊只有四五張簡陋的桌子，對著門有一個窗口，可以看到裏邊有人正在忙忙碌碌。

楊寧馨跑了過去，靠著窗口站了一個穿著花色罩衣的中年女人，大約四十多歲年紀，看著她過來，手裏的勺子敲了敲鍋蓋：“小姑娘要吃飯？我們這還沒到中午的飯點。”

“阿姨，我是想來問問，你們商店裏要不要買臘肉？很好的鄉裏臘肉，自家熏的！”

楊寧馨拿出一個小包，打開幾層油紙，裏邊有切成薄片的臘肉：“阿姨你看，這顏色多好，肥肉透明發亮，瘦肉紅得很好，這鹽也放得適中，不鹹不淡，你拿了炒菜肯定會生意興隆的。”

那個中年女人驚奇的看了楊寧馨一眼，伸手從那個紙包裏拿了一點點切好的臘肉片，放到嘴裏嚼了嚼，點了點頭：“嗯，不錯，真的熏得好。”

“阿姨，正宗柴火熏出來的臘肉呢，放得久，炒菜味道好，顏色也好看，買一點吧？”楊寧馨掛著一臉甜甜的笑容，眼神清澈：“我們兄妹幾個想念書，可家裏掙不出這麽多學費，我們就想到拿了臘肉到外邊試試，看能不能賣出點錢來當學費……”

說到後邊，她的聲音低了下去，好像難過得說不出話來。

那個女人看著楊寧馨臉上的笑容慢慢消失，心裏也生了一種憐惜的感覺，她拿了勺子敲敲鍋：“當家的，你過來一下，商量個事情哩。”

一個留著八字小胡子的男人走了過來：“咋啦？”

“這小姑娘賣臘肉掙學費哩，臘肉挺不錯，咱們家要不要買一點備著？”

八字胡瞅了瞅放在窗臺上的那包臘肉切片，伸手拈了一塊在嘴裏“嘚吧”了幾下：“嗯，這臘肉不錯，買幾塊唄，難得遇上這樣好的臘肉，當然要買一點！”他擡眼看了看楊寧馨：“小姑娘，你這肉是不是上好的豬肉啊？可別拿一些母豬肉來騙人！”

“叔叔，母豬肉公豬肉您肯定分得出來啊！”楊寧馨朝二柱和邱成才招了招手：“三哥，你們過來，把咱們家的臘肉給叔叔阿姨看看。”

邱成才趕緊快步上前，解開一個袋子，把裏邊包好的臘肉拎了出來：“叔叔，阿姨，這是我們家自己做的臘肉，保證不騙人的。”

“母豬肉吃到嘴裏粗糙，您剛剛嘗過我們家的臘肉，絕對不會是母豬肉熏的！”楊寧馨也跟著邱成才說話，一唱一和。

“喲，瞧瞧這兄妹幾個，怪會說話的。”八字胡笑了起來，沖著那胖胖的中年女人努努嘴：“咱們買上個兩三塊，就算沒有人點這個菜，咱們自己吃也行。”

“叔叔，您這個店面位置這麽好，肯定生意興隆，買兩三塊怎麽夠啊？”楊寧馨使勁的推銷著帶過來的臘肉：“現在來廣州的人越來越多了，您這鋪子生意會越來越好，到時候肯定要擴大門面的哩，為啥不多買幾塊放著呢，我們也不是每天都會出來賣，一年也就過來賣個一兩趟的，過了這個村就沒了那個店啦！”

“是啊是啊，我們家熏的臘肉那是真的好，要是您不相信，可以現在買一塊切了炒菜試試，保準整個飯店都香了！”二柱也在旁邊敲著邊鼓：“您炒菜試試吧。”

“瞧這三兄妹可真是機靈，不念書還真浪費了他們的聰明！”胖胖的中年女人呵呵的笑了起來：“當家的，咱們就多買兩塊吧。”

楊寧馨和邱成才相互看了一眼，壓住心裏的歡喜，乖巧的點著頭：“叔叔阿姨，是可以多買兩塊，我們也不賣高價，兩塊五毛錢一斤。”

“兩塊五毛錢一斤？”那女人習慣性的還價：“這個價格有點高了吧？”

“阿姨，現在豬肉的價格漲了啊，一斤豬肉也熏不出一斤臘肉出來，有虧損的哪。”楊寧馨沖著老板娘討好的笑：“阿姨叔叔，你們人好，我也不說高價，就把那個五毛錢尾數給抹了，兩塊一斤好不好？”

討價還價是女人的天性，即使是再有錢的女人，買東西的時候總希望能夠打折。而這些做生意的女老板就更喜歡在價格上面墨跡，所以楊寧馨故意把價格擡高了一點，就是給她們留了還價的空間。

“兩塊一斤啊……”那老板娘還在猶豫，邱成才在旁邊開始訴苦：“阿姨，聽說廣州好賣東西，我們搭了十多個小時的火車過來，掙車票都不容易哩。”

老板娘擡頭看了他一眼，邱成才趕緊討好望著的她笑，他的笑容陽光燦爛，好像冬日裏的暖陽，看得人心裏頭暖乎乎的一片。

“好吧，兩塊就兩塊。”

男人抵擋不了美女的誘惑，對於中年女人來說，幹凈純潔的大男孩的笑容，也是一種可以讓她們產生迷惑的緣由。在邱成才這人畜無害的燦爛笑容攻勢下，老板娘很快就丟盔棄甲舉手投降，以兩塊錢一斤的價格買了五塊臘肉。

“小六，你還真能開價。”

走出這家飯店，二柱拍了拍胸口：“兩塊五毛一斤，你怎麽敢開這個口！”

他們從湖灣村那邊收過來的價格才一塊錢一斤，楊寧馨一開口翻了一倍還有多，在二柱看來，這個價格簡直不敢說出口。

“我開口兩塊五，肯定不會兩塊五賣啊，那些做生意的最喜歡討價還價的，我得讓他們有一種砍價成功的喜悅感啊。”楊寧馨笑了笑，扳著手指和他們算賬：“剛剛五塊臘肉是十四斤多，咱們這才掙出一個人的單程車票錢呢，你以為咱們賺得多？”

“咦，那是。”二柱摸了摸腦袋：“你說得對，是該把價格往高裏說。”

“也不能開太高的價，萬一人家被你的高價嚇跑了，根本不願意和你來砍價，那就糟糕了。”楊寧馨一點點的教二柱和邱成才做生意的竅門，心理學在這個時候顯得格外重要，必須掌握對方的心理才能更好的推銷自己的東西。

火車站廣場周圍的飯店走了一圈，帶來的臘肉推出了一半，價格以兩塊錢為中線高高低低的浮動，一圈逛下來，背袋輕了不少，三個人躲在沒人的角落裏數了一下錢，掙了有三十來塊錢。

二柱興奮得眼睛都亮了：“這生意敢情好做，咱們讓家裏冬天裏多熏一些臘肉，就不用再去別人家加價收了，可以多掙幾毛錢一斤。”

雖然在湖灣村那邊收臘肉，大家看在鄉裏鄉親的份上，並沒有開高價，差不多都是一塊錢一斤收過來的，可要是自家熏的，成本可能就七八毛左右，二柱覺得這兩三毛錢應該也可以節約下來。

“你這麽精打細算，那還不如去逃票哩，來回車費就能節省二十多塊錢成本。”楊寧馨笑著搖了搖頭：“錢都是掙不完的，總不能全世界的錢你都給賺全了。”

“逃票，可以嗎？”二柱興奮起來：“那咱們逃票回去吧！”

楊寧馨抽了抽嘴角，二柱可說得真是輕巧，廣州站逃票比X縣逃票的難度大多了，廣州是大站，管理方面很嚴格，工作人員也多，哪裏像X縣火車站，稀稀拉拉幾個工作人員，管得了這邊管不了那邊。

而且就算能和X縣一樣有逃票的途徑，他們可是進貨回去賣的，背著那麽大的包，沒有票能擠得上車？就算擠上車了，那些東西朝哪裏放？除非是兩手空空，那還可以考慮一下逃票的可能性，要是帶著東西，那就不用多想了。

“三哥，我們想要逃票回去是不可能的。”楊寧馨搖了搖頭：“車上有乘務員檢票，背著那麽大的包逃都沒地方逃啊，再說出站的時候沒票怎麽行？想要從小路跑出去，給X縣火車站的乘警逮住了，那可是要罰三倍的車費。”

二柱的身子站得筆直：“這樣？不逃票了，咱們先去買好回程車票吧。”

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